26
2018
06

萌宠抖音账号爆发式增长,铲屎官阿程等科普IP潜力巨大

抖音或许已经成为全国最大的“宠物市场”。

萌宠类账号在抖音上如雨后春笋般爆发,这个以15秒视频抢占用户碎片时间的平台,成了一个聚众吸猫逗狗的大观园。一旦多次观看此类内容,算法就会不断向你推荐相关视频。其中点赞破百万的不在少数,且分散在多个账号。

萌宠类视频爆发,成为抖音大V有捷径

毫不夸张地说,抖音让每一个养宠物的素人都有了突然爆火的机会。

靠颜值和才艺走红对于多数达人来说,门槛较高,但萌宠类账号成了一个特例。它无需用户拥有过于突出的个人特色或能力,只需要擅长捕捉宠物生活中可爱、有趣等瞬间,就可能为用户带来超乎预期的流量。

笔者观察不少素人账号大部分视频点赞量乏善可陈,但凭借一个萌宠类爆款视频就瞬间脱颖而出,完成基础粉丝的积累。

萌宠抖音账号爆发式增长,铲屎官阿程等科普IP潜力巨大

比起素人账号,以下三个已经积累几十万,上百万粉丝的萌宠类大V显然早已捕捉到这一信息,它们批量生产萌宠视频,并创意十足,有的已经开通淘宝商品通道,进行商业变现。

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此外能发现,每一个账号都有不同的细分领域和特点:“二丫的铲屎官”以拍摄搞笑片段见长,小豆包御用铲屎官以装扮造型见长,而“铲屎官阿程”则是基于兽医专业的科普性账号。

萌宠内容的参与度极高,从以下两场活动可以佐证,这类活动往往能吸引上万人参与,低门槛以及“晒娃”心理,点燃了用户创作内容的热情。

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萌宠类账号的商业变现是出路,也是瓶颈

萌宠类账号呈爆发之势,当进入下半场,情怀和热情被消耗干净,手握大把流量的创作者开始感到无比焦虑,商业变现迫在眉睫,若抖音红利期一过,红海来临,无法变现的账号,基本内容生产都将难以保证。

相比萌宠日常生活分享的内容,走专业路线的铲屎官阿程商业变现更具想象力。

铲屎官阿程是洋葱集团打造的萌宠类账号,自上线以来,在抖音上以科普+宠物的赛道切入,短短一个月内粉丝突破百万,成为抖音第一萌宠专家。

截至目前,据抖音平台显示,铲屎官阿程已有117万粉丝,点赞数量488万。专业兽医的身份,让阿程的抖音账号演变成了一个宠物知识的问答社区,从互动性,评论质量来看,阿程的117万粉丝精准度极高,商业价值秒杀其他萌宠账号。

总结一下铲屎官阿程的三个特点。

1、内容有用:具备专业性和生产优质内容的能力。

以下是阿城的两个爆款视频,分别是关于“宠物外驱虫”和“狂犬疫苗”的专业问题,两者都收获50万左右的点赞,5万左右的转发,刷爆萌宠圈,可见粉丝对其内容的推崇。

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2、人设有趣:控制用户心智,吸引力效应

抖音的竖屏形式强调社交和互动,这一点在阿程身上非常突出。阳光搞笑型的人设圈粉无数,甚至有粉丝调侃阿程是低配版的赵又廷。以下是阿程获得90万赞的爆款视频,内容是阿程教粉丝如何应对大型猛犬,其实视频中是一只没有攻击性的蝴蝶犬,最后阿程以一个滑稽的动作结尾。

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3、擅长运营粉丝,易让粉丝产生依赖。

作为一个科普账号,阿程在解决用户痛点上体现出了稀缺的价值,评论区问题阿程都会给到不但专业还风趣幽默的回答。尽量做到有求必应,有问必答,让粉丝产生强烈的依赖性。

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粉丝的消费潜力在评论区就是最好的证明。目前,铲屎官阿程已与多个品牌合作,通过品牌植入等方式探索出了一套成功的变现模式。

以铲屎官阿程和法国维克耳漂的广告为例。为宠物清洗耳朵是每个铲屎官都需要掌握的技能,但很多人缺乏专业操作。阿程抓住该痛点,演示了整个过程,品牌植入不但不让人反感,而成为一种刚需。

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从数据表现来看,该支视频的点赞达到4.8万,点赞接近5万,完成了超出预期的KPI。

阿程与狗粮品牌的合作也同时满足了粉丝和品牌主的需求。在选择狗粮的问题上,很多粉丝缺乏相关认知,盲目选择。阿程通过盲测吸引粉丝观看,生动有趣。

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直到最后一支视频的最后一帧,才有商业植入的痕迹,阿程在屏幕上呼吁粉丝直接私信,品牌植入并不计较露出,而是成为内容中必不可少的元素。阿程没有直接曝光某个品牌,最大程度“去广告化”。从粉丝留言可揣测出该支视频的转化率有多高。

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铲屎官阿程通过专业知识打造的口碑不可小觑,比起娱乐性内容,阿程的流量有丰富的营养价值,优质,精准,有粘性,变现潜力有爆发之势。

流量优势是很多萌宠类账户的核心,但这种优势商业化举步维艰。不少爆款视频碰巧捕捉到一些好玩的镜头,具有偶然性,无法批量生产优质内容。粉丝会因为内容点赞,但不会因为你的宠物买单。

只有升级内容,塑造个人品牌,把平台流量转化为个人IP流量,才具备变现土壤。

铲屎官阿程在抖音上突围,为萌宠类账号变现开启了一个蓝海缺口,科普内容在消费升级的今天,已成为跟衣食住行一样刚需,专业+趣味的混搭,也成为了品牌主眼中的香饽饽,他们与kol的合作从盲目的大海捞针到精准的定点投放,其中专业垂类IP成为不二选择。

未来,专业垂类账号的商业价值开发将会通过多个维度得到释放,我们拭目以待。

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